十大博彩官网双十风姿罗曼蒂克将变为二零一五年最终的资金回笼时刻,林氏在天猫的贩卖额都在全网前列

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从宁美国度到整机行业 除了销量还剩下什么

澳门网上十大赌场网址,2015年11月27日 来源:搞趣网 作者:厂商投稿 搞趣网官方微博

澳门大赌场手机版,整机行业,能够说得出名字的不多,宁美国度就是其中一个,而在今年双十一,宁美国度又交出了一份满意的答卷。从第三方数据来看,宁美国度在天猫平台1分11秒破95万,13分25秒破1000万,晚上9点32分销量突破了8000万,而今天宁美国度多平台策略,总销量破亿实至名归,至于是不是第一,不妄加猜测。

十大博彩官网,“花钱卖吆喝”一直是双十一的诟病,企业把一部分费用给了电商平台买资源,另外一部分做为爆款产品的让利活动。即使企业在双十一取得了很漂亮的成绩单,但最后依然是自己买单。

而在整机行业,几年发展下来,电脑的销量已经基于平稳,一方面是个人电脑市场的饱和,另一方面是智能设备的普及,主机笨重的机身在很多场合都不再适用。但是主机行业的份额还是相当大,能够拿百分之二三十的市场份额,也是一家庞大体量的企业。更糟糕的是,上半年的O2O风口已经耗费了大量的资本,造成了资本寒冬提前到来,如果想生存下去,企业应该依靠自己的品牌,自己的产品,自己的团队去创造更多的价值,而不是一直耗取投资者的钱包。

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正规赌钱的十大app,双十一将成为2015年最后的资本回收时刻。从数据上看,每年双十一都能让网购达到一个新顶峰,而数字背后,是成千上万家的企业从互联网的风口中垒起的大蛋糕,但是,想分到一口蛋糕,是电商企业需要解决的问题。

宁美国度敢为人先,在整机行业做出改变,通过创新的运营方式和营销模式把企业和用户连接起来,带来全新的购物体验:

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一、异业合作的方式,整合jissbon杰士邦、丹麦蓝罐曲奇、美丽加芬、品胜、SIX
SEX第六感、阿瑞娜、京都念慈庵、CASKA卡仕达、尼罗河、capdase卡登仕十大品牌的电商资源,使曝光度呈几何倍数增加。

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二、与金泰克、芝奇、AOC、罗技、希捷、航嘉等硬件厂商合作,用品牌团的形式把用户集中起来,达到流量共享。

三、通过宁美国度80万粉丝的优势,与合作的20个品牌共同开展新媒体品牌的活动互动,进一步扩大了品牌团的影响力。

整套方案出来之后,公司减少运营和营销的压力,降低了今年双十一的整体销量的目标,其目的是为了鼓励企业用多元化,创新的营销方式去开拓市场,为长远的发展做好经验储备。而12号的零点钟声敲响,宁美国度交出了一份破亿的成绩单,比预期还高出了百分之二十。

但是,在每年双十一之后,就是一大波退款退货潮,这很大程度对企业的销量带来影响。而在电脑行业,酷睿i7
6700K一直出现产能不足的问题,造成了价格上涨,给i7
6700K的预售主机带来了很大的影响,同时在这长达一个月的预售期中,也给了企业更多的调整时间。据悉,宁美国度在预售期之前备货就已经充足,但销量爆涨,也给了企业很大的挑战,最终选择电话协商等方式,逐一解决,缩短了发货周期,大大降低退款的发生,保证了总销量的含金量。

16日当天,宁美国度总经理王洪涛决定从双十一利润中拿出100万作为奖金,与员工一起分享双十一的收获。并表示:这是宁美国度第四年征战双十一购物狂欢节,从每年双十一的成绩单,可以看到企业的成长,而在数字下,更多的是宁美国度品牌正在为人熟知。另一方面,宁美国度站在互联网的浪潮,我们应该把眼光放远一点,向戴尔,联想这些企业看齐。

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相信从宁美国度的100万奖金能够看到整机行业依然是一块很大的蛋糕,而电商企业能够在双十一的大蛋糕中吃到一口,确实不易,宁美国度的创新营销方式,不断提升品牌影响力,无论是在同行业内的深度挖掘,还是异业合作,都在引领着整个行业向健康完善体系发展。

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“双十一”之后,一些买家尝到了冲动购物的“苦果”。甚至不少买家在评价里无奈地表示,“没有收到东西,怎么评价!”

吸取了去年退货率居高的教训,林氏似乎也做了相应的准备,林佐义称,双十一期间,对于客户的投诉,取的宗旨是“以客户的需求为导向,就算是不合理的要求都看成是合理”。因此会放松对员工的要求,让他们能更好地处理售后事宜,“对于可能出现的问题都做了准备,实在有问题了我们的处理态度也很好。”

2019澳门十大赌场排名十大网络赌博排行榜,家具行业协会专家表示,家居用品是特殊商品,在配送和安装上存在行业特殊性。与传统卖场相比,家居电商的产品在配送中需要与物流有效对接,在安装方面也需要当地的经销商配合完成,电商不能成为只卖产品、不卖服务的商家,线上销售、线下服务的融合值得进一步探索。

2014年的双十一,林氏上下摩拳擦掌,继续打出“亏本营销”老招。据悉,为了符合“感恩回馈消费者”这个主题,2014年林氏号称在天猫“双十一”的主推商品里,有50%都是亏本售卖。林佐义称,“成本已经控制得很低了,就算消费者去厂家直接买都比我们贵。”

去年“双十一”家居类销售冠军全友家居,今年以1.11亿元的数字位于第二。

“从8月份开始准备,工作按计划进行中,营销宣传、备货、场景基本都完成了,外部来说是消费者的购物狂欢,内部的话也是我们自己在“玩”,大家一起去参与这个活动,大促的节日气氛非常浓厚。”经历过几次双十一,现在林氏木业已经有了一定的经验,从八月份开始筹备,林佐义强调“做好所有准备,让客服也好售货员工也好,轻装上阵”。

业内观察 真的是买得起、等不了?

林氏木业在营销方面一直都颇具娱乐性,今年与《万万没想到》剧组合作拍摄双十一宣传视频,赚了不少眼球,天猫旗舰店页面也随处可见“万万没想到”等字眼,据悉这个主题会贯穿整个双十一前后的宣传期。

网购家具“无理由退款”居多

有了2012年的经验,2013年林氏还是走“零利润、亏本赚口碑”的战略。不仅以全场2至5折的让利力度呈现双11历年最低价(低于天猫要求的5折),更推出1亿元优惠券在双11当天回馈给消费者。据林氏工作人员的回忆,36个小时的奋战里,像是在闹革命,到处都红旗飘飘,氛围特别紧张,每个员工都处于兴奋状态。最后出来的结果也让林氏上下振奋不已:1.10亿,家具品类销售第一,一夜间,林氏木业这个品牌一战成名。

而网页上三个退款理由“因商品质量问题、未收到货、买家无理由退款”的退款次数之和,却远远小于退款总次数,仅从天猫的网页上很难了解买家退款的全部原因。对此,全友家居客服表示,网上货品退款率高是因为“等的时间比较长,有些买家等不及就退款了”。其他家居电商卖家也纷纷表示,一些买家冲动之下购买了家具,过后又说买了其他的了,要求退款。

而双十一的赞誉过后,质疑也随之而至,最明显的就是退款量,林氏木业官方旗舰店的公开数据显示,双十一后近30天的退款率为7.14%,超过了天猫家居行业退款率均值的2.5倍

有数据显示,今年“双十一”家居类销售业绩排名前三的是林氏木业、全友、顾家家居,其中林氏木业单店销售1.12亿元,成交商品数达71264件。

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货还没到 钱自动付了

林氏的辉煌双十一历程从2012年开始,据林氏的工作人员记录,9月份林氏就开始准备,工厂仓库加急备货,销售售后部进行大量的培训,运营部除了培训,每天都小心翼翼的紧盯后台数据。10月份就进入预热阶段,推出预定商品,双十一前就获得了1500万的订单量。

与电商相比,线下的传统渠道不仅有展示功能,而且提供配套的送货服务,即使商品在物流配送等环节出现问题,消费者也可以方便地找到售后和责任人。业内人士建议,网购家具时最好再查看下商家的信誉,对于退款率过高的电商,消费者要谨慎选择。陈燕飞

外围的预热手段则是拍摄并在优酷投放搞笑视频,点击率也有数十万。多种策略之下,双十一成交增长是去年同期的五倍,总业绩5980万元。单店将近4000万。

虽然此前遭到了传统电商的集体抵制,但“双十一”的网购节中,家居建材电商依然交出了可喜的成绩单。据天猫数据显示,截至11月12日凌晨的支付宝成交金额单点总排名中,罗莱家纺、富安娜、林氏木业均以过亿元的成交额挤入了前十名。然而“双十一”狂欢之后,家居电商的质疑声再次响起,时隔半个月后,家居电商的退款率开始上升,有一些甚至远远超过了行业均值。

记者点开天猫的林氏木业旗舰店页面,可以看到预售货物的预定数量颇多,林氏木业创始人林佐义向网易家居记者表示,今年双十一的目标销售额是”保三追四“,“按照预售数我们应该是全网家居品类第一了”,林佐义向网易家居透露。

虽然此前遭到了传统电商的集体抵制,但“双十一”的网购节中,家居建材电商依然交出了可喜的成绩单。据天猫数据显示,截至11月12日凌晨的支付宝成交金额单点总排名中,罗莱家纺、富安娜、林氏木业均以过亿元的成交额挤入了前十名。然而“双十一”狂欢之后,家居电商的质疑声再次响起,时隔半个月后,家居电商的退款率开始上升,有一些甚至远远超过了行业均值。

这正好符合林氏木业创始人林佐义的期待,从2012年起,他的双十一口号就是“亏本也要赚口碑”,而2013年是林氏的幸运年,双十一既打出了知名度,也赚到了钱。

据了解,在天猫购买实物且采用快递等方式送货的,自“卖家已发货”状态起10天后,系统会自动确认收货。买家Y*4在“双十一”之前买了预售商品,流程显示11月4日发货,11月14日自动付款,一直到本周依然没有看到任何物流进程。Y*4告诉记者,花几千元买的布艺沙发其实根本就没发货,商家解释送货地方有些偏远,物流有些跟不上。“后来跟我说12月中旬左右发货,我怀疑他们是凑不足一车发货。”买家Y*4气愤地说,他是买了家具等着结婚的,早知道偏远地区不方便配送他就不买了!陈燕飞

网易家居报道:双十一就是一场创造神话和将神话推下神坛的大剧,每一年总有品牌笑傲风云,有品牌脱颖而去也有的黯然失色。林氏木业无疑是其中的一匹大黑马,2013年天猫双十一过后,一家专做网商家具的企业突然跃入主流大众的视线,以1.10亿的销售额纪录,击败了去年双十一销量冠军全友家居,拿下了住宅家具品类热销排行榜第一,全网销售额第九。

线上销售、线下服务要融合

连续几次双十一都做亏本营销,会不会担心养成客户不促不销、低价购物的习惯呢?对于这个问题,林佐义表示并不担心,“这是大促,我们希望把品牌推出去,扩散影响力,这样的本营销带有目的性,不是盲目去做的”。

为什么那么多买家会选择退款,从天猫显示的原因来看,林氏木业近30天内退款总次数6962次,其中“买家无理由退款”4235次,“因未收到货退款”101次;全友家居近30天内退款总次数6902次,其中“买家无理由退款”3836次。

2014双十一目标:保三追四亿

据记者观察,连续3天,退款率每天都在呈现上涨趋势。这些退款的订单多产生于“双十一”活动中,上述两家单店虽然销售额位居前列,退款率也不低,均超过了天猫家居行业退款率均值的2.5倍。

虽然销量好,但是因为走的是亏本销售的策略,双十一林氏总共亏了几百万,“当成是广告费投入,从这次获得的曝光率来说,挺值的。”林佐义对某媒体透露。

如今电商已经点燃了“双十二”的战火,纷纷准备在年底前再次冲击销售高峰。

2007年,淘宝上面多了一家家具店,在当时,做电商的家具企业算上的凤毛麟角,从贴牌生产到做自己的品牌,从只有网店到建立自己的工厂和仓储地,不过是两年时间。这期间,林氏在淘宝的销售额都在全网前列,2010年的淘宝数据年度盛典,林氏木业就获得最受消费者欢迎淘品牌、消费者最喜欢的家具品牌、淘宝家具销售NO.1的荣誉,可以说,林氏在淘宝扎扎实实地打拼出了基础,才有后来的一飞冲天。

建材品类中,“双十一”排名最前的九牧成交金额为7363万元,近30天退款率仅为1.63%,低于行业均值。业绩位于建材品类第三的TATA木门,近30天退款率也低于2.86%的行业均值,为1.97%。排列第二的欧普照明,退款率略高,达到4.67%,近30天有585次退款,其中“因未收到货退款”3次,“买家无理由退款”236次。

扎根淘宝双十一赔本赚吆喝

对于消费者来说,电商的低价是吸引力所在,但在购买家居用品特别是大件家具之前,务必要了解商品的尺寸、质量、配套、售后等问题,切勿在冲动消费之后给自己带来不必要的烦恼。

退款总次数6962次,其中“买家无理由退款”4235次,“因未收到货退款”101次。对于家具电商盲目冲刺双十一,却缺少相应售后服务链条的质疑不断扩大。

然而有数据显示,个别品牌的家居电商在去年经历“双十二”之后,退款率超过120%,这样的数据让人深思。

网购体验

大件家具退款率普遍较高

相比于大件家具,家纺、建材类电商的退款率略低,销售过亿、业绩挤入全行业前十名的罗莱家纺、富安娜官方旗舰店,近30天退款率分别为2.33%、1.84%,均低于大件家具电商。

家纺、建材类退款率略低

今年“双十一”活动中天猫规定,家居建材大件类商品自消费者付款之日起15日内完成发货。即便天猫对发货时间有了规定,但对于退款率居高不下的问题,多数电商依然将其归结为“消费者等不起”。

“买得起、等不了,难道都是买家的原因吗?商家应该从自身找问题。”一家退款率低于行业均值的建材电商表示,库存、物流是电商搞促销成败的关键所在,库存不够则承受不了短时间内冲高的订单,物流不畅则影响买家的购买体验,这两点做不好,退款难以避免。

业内人士分析说,大件家具在运输、产品定制方面比家纺、建材困难多了,家纺、建材类产品多为体积较小,销售金额不大的商品,很多消费者即便后悔购买或尺寸不对等原因也不会申请退款。此外,从退款总次数来看,也普遍低于大件家具。

家居电商单店销售过亿元的业绩,在传统卖场则是旺季数日促销的战绩。在感叹电商强大的同时,有一组数据却着实让人开始关注这些销售数字的背后。截至11月26日,“双十一”网购中“榜首”林氏木业官方旗舰店的公开数据显示,近30天的退款率为7.14%,全友家居官方旗舰店近30天退款率8.24%。